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资料内容介绍:

绪言………………………………………………………………一l
第一章服装 >服装市场调查 >市场调查的种类和内容…………………………………2
第一节服装市场调查的种类……………………………………………2
第二节服装市场调查的内容………………………………………………5
第二章服装市场调查的步骤与方法…………………………11
第一节服装市场调查的步骤……………………………………………11
第二节服装市场调查的方法……………………………………………16
第三章服装市场抽样调查…………………………………..30
第一节服装市场随机抽样调查…………………………………………30
第二节服装市场非随机抽样调查………………………………………36
第四章服装市场预测的种类、内容及程序…………………一41
第一节服装市场预测的种类……………………………………………41
第二节服装市场预测的内容……………………………………………45
第三节服装市场预测的程序……………………………………………47
第五章服装市场预测的方法……………………………………‘52
第一节服装市场经验判断分析预测法…………………………………52
第二节服装市场时间序列分析预测法…………………………………62
第三节服装市场因果分析预测法………………………………………71
第六章服装市场需求预测…………………………………一82
第一节服装购买力预测…………………………………………………82
第二节服装需求预测……………………………………………………85
呋第七章服装市场销售预测………………………………………。89
第一节服装产品生命周期预测…………………………………………89
第二节服装企业销售预测………………………………………………93
六第八章服装市场调查与预测案例…………………………一99
案例1广州蚊帐厂的市场调查…………………………………………99
案例2皮尔·卡丹在中国的市场调查与预测………………………103
案例3 “真维斯”服装连锁店的市场调查与预测……………………105


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绪 言
“您喜欢金利采衬衫吗Y”
“您知道皮尔-卡丹时装吗(7”
这是我们日常在大街上可能遇到的一种市场调查。据调查,我国有
85.6%的企业开展过市场调查与预测,调查与预测的内容涉及到市场和企
业的方方面面。当前,随着我国社会主义市场经济体制的进一步健全和发
展,市场调查与预测也越来越成为企业的一项经常性活动。
什么是服装市场调查与预测?
所谓服装市场调查就是以服装市场为对象,运用科学的方法,对影响
市场供求变化的诸因素和各种信息进行收集、分析、整理。提出倾向性的
意见,为服装企业的市场预测及营销决策提供依据。它是服装企业开展经
营活动的前提。而服装市场预测,则是在服装市场调查的基础上,分析和
判断服装企业目标市场和服装行业市场的发展趋势,掌握供求变化的态
势,为合理制定营销战咯提供依据。
服装市场调查与预测既有联系又有区别,是了解服装市场发展状况的
相互衔接、不可分割的两个阶段,是两种不同的经济活动。



























































第一章服装市场调查的种类和内容
第一节服装市场调查的种类
服装市场调查可以采用多种方法,调查方法是否得当,对调查结果有
很大的影响。服装企业必须依据自身的实际情况,正确地选择服装市场调
查的类型和方法。服装市场调查按不同标准 >标准可以有不同的分类,通常有以
下几种:
一、按调查目的划分
(一)探测性调查
探测性调查又称非正式调查。即当考虑要调查的事项提出后,对其有
关情况,如问题性质、市场范围尚不明朗,则可先对周围环境中的种种现
象做一般性了解,以找出问题的关键所在,明确调查对象,确定调查重
点,选择调查方法,寻找调查时机。例如,某服装公司近几个月来,产品
的销售量持续下降,是由于顾客偏好转移(7是渠道不畅?是市场上有新的
替代品出现?还是质量问题(7等等。
探测性调查回答的是“可以做什么”,也即是“投石问路”。探测性
调查一般通过搜集第二手资料或请教专家,或参照以往发生的类似实例来
进行。
(二)描述性调查
所谓描述性调查,即是对确定调查的问题通过搜集资料并经甄别、审
核、记录、整理、.,L-心e-‘,做更深入、更全面的分析,确认问题真象,并对
问题的性质、形式、存在、变化等具体情况做出现象性和本质性的描述。
例如,某服装厂欲弄清购买本厂产品的是哪些消费者?他们具体年龄分布
情况如何?收入水平分布情况如何甲什么时候进行购买?如何购买(7等
等。通过调查,把市场活动的面貌如实地描述H-I,来,不必做出结论。
描述性调查回答的是“是什么”,一般可用于服装市场占有率的调



















2





第一章服装市场调查的种类和内容
第一节服装市场调查的种类
服装市场调查可以采用多种方法,调查方法是否得当,对调查结果有
很大的影响。服装企业必须依据自身的实际情况,正确地选择服装市场调
查的类型和方法。服装市场调查按不同标准可以有不同的分类,通常有以
下几种:
一、按调查目的划分
(一)探测性调查
探测性调查又称非正式调查。即当考虑要调查的事项提出后,对其有
关情况,如问题性质、市场范围尚不明朗,则可先对周围环境中的种种现
象做一般性了解,以找出问题的关键所在,明确调查对象,确定调查重
点,选择调查方法,寻找调查时机。例如,某服装公司近几个月来,产品
的销售量持续下降,是由于顾客偏好转移(7是渠道不畅?是市场上有新的
替代品出现?还是质量问题(7等等。
探测性调查回答的是“可以做什么”,也即是“投石问路”。探测性
调查一般通过搜集第二手资料或请教专家,或参照以往发生的类似实例来
进行。
(二)描述性调查
所谓描述性调查,即是对确定调查的问题通过搜集资料并经甄别、审
核、记录、整理、.,L-心e-‘,做更深入、更全面的分析,确认问题真象,并对
问题的性质、形式、存在、变化等具体情况做出现象性和本质性的描述。
例如,某服装厂欲弄清购买本厂产品的是哪些消费者?他们具体年龄分布
情况如何?收入水平分布情况如何甲什么时候进行购买?如何购买(7等
等。通过调查,把市场活动的面貌如实地描述H-I,来,不必做出结论。
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