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资料内容介绍:

常规促销
1.折扣促销:折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。

2.卡式促销:卡式万千,如:月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。

3.免费试用促销:向顾客宣传在某一时间段内做免费试用,顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。

4.买二赠一促销:买二送一,买大送小,购套餐赠普通装,购普通赠 免费疗程,买A赠B等等。

5.返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6.积分促销:为了提高顾客消费总额而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其它物品,如产品、礼品、优惠待遇等。

7.次数促销:设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。

8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货。

9.会员促销:培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。


广告促销
1.电视促销:这是提升店面形象与强化店格的有效办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引顾客来消费。

2.电话促销:通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。

3.报纸促销:可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做抵用券。

4.灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示零售店势力,增强影响力

6.公关促销:公关主要针对地区性的行业协会,如医药协会、社区、事业机关团体,与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。

7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会,借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。

8.影音促销:在零售店内播放产品宣传碟,告诉客人相关的常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。

9.杂志促销:可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告,并赠给会员和意向顾客。

10.CIS促销:又称形象促销,零售店有完整的CIS,自己的视觉形象,如:主题曲、吉祥物、健康歌等。


移动促销
1.命名促销:给零售店开展奇特活动,要求顾客命名,优胜者以资奖励。

2.标语促销:零售店通过悬挂标语、口号的方式促销,醒目而有渲染力。

3.找缺点促销:又称投诉促销,顾客根据零售店实际情况给服务、产品、管理等提建议,有建设性的以资奖励。

 
 
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